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Junge Menschen stehen traditionellen Formen der Werbung skeptisch gegenüber. Deshalb setzen Marken immer öfter auf die Zusammenarbeit mit Bloggern

Junge Konsumenten, d.h. Vertreter der Millennium-Generation und der Generation Z, sind resistent gegen traditionelle Formen der Werbung, sensibel für falsche Botschaften und nehmen die Welt anders wahr als frühere Generationen. Sie zu erreichen und ihr Engagement aufzubauen, ist eine Herausforderung für die Vermarkter. Einflussfaktoren, d.h. Persönlichkeiten der Internet-Welt, die die Marketing-Sprache in die Botschaft der jungen Generation übersetzen, spielen eine immer wichtigere Rolle bei der Interaktion mit jungen Konsumenten.

- Marken können die Beteiligung junger Verbraucher durch geeignete Kommunikation aufbauen, indem sie Einflussnehmer und neue Medien nutzen. Das Engagement mit jungen Internetnutzern kann definitiv über ihre Kanäle, ihre Idole, aufgebaut werden. Das ist die Grundlage", betont Bartłomiej. Sibiga, die Schöpferin der sozialen Plattform DDOB (Daily Dose of Beauty), die Meinungsführer verbindet, in einem Interview mit der Nachrichtenagentur Newseria Biznes.

Die Millenniums und die Z-Generation sind eine wichtige Zielgruppe, unter anderem für Schönheits-, Mode- und Technologiemarken. Sie zu erreichen, sie in Marketingaktivitäten einzubinden und die Loyalität junger Verbraucher zu stärken, ist eine Herausforderung für Marketingexperten und für die Markenwerbung zuständige Personen. Die Vertreter dieser beiden Generationen sind mit traditionellen Werbe- und Marketinginstrumenten nur schwer zu erreichen.

- Diese Gruppe ist in der Tat sehr skeptisch gegenüber traditionellen Formen der Werbung. Die Kommunikation mit ihnen muss anders erfolgen. Sie sind skeptisch gegenüber den alten Medien: Fernsehen und Radio. Dies ist die Gruppe, die bei allen Arten von Kampagnen Falschheit spürt. Die Kommunikation muss authentisch und zuverlässig sein und in der Sprache dieser Gruppe erfolgen, weshalb wir Einflussnehmer einsetzen. Die Echtzeit-Kommunikation, bei der wir uns nicht auf große Projekte konzentrieren, sondern darauf, auf dem Laufenden zu sein, funktioniert immer besser - sagt Bartłomiej Sibiga.

Die Millenniums, d.h. die zwischen 1980 und 2000 geborenen Menschen, sind die erste Generation in der Geschichte der Menschheit, deren Realität vollständig durch Technologie, Internet, Medien und Smartphones geprägt ist. Ihre Wahrnehmung der Welt unterscheidet sich deutlich von der früherer Generationen. Sie sind wie die Vertreter der Generation Z, d.h. der nach 2000 geborenen Menschen, Digital Natives, also die digitalisierte Generation.

Junge Konsumenten mögen Marken, die mit ihnen interagieren, sie schätzen Authentizität. Sie wählen Marken, die ähnliche Werte haben, aber keine loyalen Kunden sind und sich nicht an Marken binden. Sowohl Millennium als auch Z-ki werden jeden Tag mit Inhalten bombardiert. Sie vertrauen den traditionellen Werbe- oder Medienkanälen nicht. Sie sind so genannte intelligente Verbraucher, sie treffen ihre Entscheidungen nicht aufgrund der Werbebotschaft. Das Internet und die sozialen Medien sind für sie eine Quelle des Wissens, ein Kommunikations- und Einkaufsinstrument. All dies zwingt Vermarkter und Werbetreibende, ihr Kommunikationsmodell zu ändern.

- Man muss im Internet wetten, aber nicht auf das, was als Display verstanden wird, denn es gibt so etwas wie Banner-Blindheit - selbst wenn jemand keinen Adblock hat und ein Banner sieht, codiert er es ohnehin nicht. Es ist eine Generation, die es gewohnt ist, mit Werbematerialien bombardiert zu werden, und gewöhnliche Display-Anzeigen funktionieren nicht. Wir konzentrieren uns auf das Internet, auf Anwendungen, wir engagieren Einflussnehmer für Marketingkampagnen. Der Influencer verarbeitet die Medienbotschaft, übersetzt sie in seine eigene Sprache. Das ist die beste Art der Kommunikation - mit Hilfe von Menschen, die Vertreter dieser Gruppe sind, die Idole sind", sagt Bartłomiej Sibiga.

Der DDOB-Gründer weist auf den wachsenden Anteil des mobilen Kanals und der mobilen Geräte hin, der mehr als 90 Prozent der jungen Konsumenten umfasst.

- Die überwiegende Mehrheit des Datenverkehrs ist mobil, auf Youtube sind die meisten Displays mobile Geräte. Die Kommunikation über immer beliebtere Anwendungen wie Snapchat und Instagram ist nur über mobile Geräte möglich. Dies ist einer der Schlüsselaspekte, um die Kommunikation in allen Arten von Kanälen an mobile Geräte anzupassen - sagt Bartłomiej Sibiga.

In der Kommunikation mit den Millenniumsländern und den Vertretern der Z-Generation spielen die Influencer, d.h. die meinungsbildenden Autoritäten für junge Konsumenten, die wichtigste Rolle. Dies sind in der Regel Blogger, Vlogger und Youthubers. Der Brandy beginnt zu bemerken, wie viel Einfluss die Einflussnehmer auf die Kaufentscheidungen der jüngeren Generationen haben. Die Zusammenarbeit mit ihnen ermöglicht es, die Glaubwürdigkeit zu stärken und die Reichweite der Marketingkampagne zu verbessern.

Der Blogger Tomk Tomczyk hat kürzlich eine Rangliste der einflussreichsten Blogger veröffentlicht, die auf Medien, Internet und anderen Medienkanälen basiert. Sie stellt das Werbeäquivalent (AVE) von Bloggern dar, das die Kosten ausdrückt, die für eine bestimmte Publikation zu tragen wären, wenn es sich um eine Anzeige handeln würde. Die höchsten Bewertungen erhielten die Medienpräsenz der Bloggerin Maffashion (im Wert von 39 Millionen PLN), Jessica Mercedes (37 Millionen PLN) und Exclusive Menela (17 Millionen PLN). Das Werbeäquivalent der 30 einflussreichsten Persönlichkeiten der polnischen Blogosphäre wurde mit über 140 Millionen PLN bewertet.

- Der gesamte weltweite Markt für Einflussnehmer wächst sehr stark, wobei Kanäle wie Youtube, Instagram, Snapchat und Facebook mit ihm verbunden sind. Jede von ihnen dient unterschiedlichen Zwecken. Youtube ist sehr phantasievoll, und die Macher sind sehr engagiert, ebenso wie Snapchat - das nicht stirbt, entgegen der Meinung einiger Leute. Das Video über Snapchata funktioniert sehr gut, erzeugt das größte Engagement, und wir sind in der Lage, den Verkehr von Snapchata sehr effektiv auf bestimmte Ziele umzuleiten. Diese Medien sollten kontinuierlich überwacht werden, um ständig zu prüfen, was sich ändert - sagt Bartholomew Sigiba.

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